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集成吊頂廠家必看：如何挖掘需求

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 銷售是滿足需求的過程，真正的銷售人員應該具有能力闡述一項產(chǎn)品如何滿足客戶需求的能力，為了達到這個效果，你必須面對問題，才能真正明白客戶真正的需求，對于集成吊頂廠家來說也是非常重要的，其實有一種技巧：把自己看作是一個銷售醫(yī)生。

  1.開場白不要以介紹產(chǎn)品開始

  集成吊頂廠家的業(yè)務員總是想著要快點把商品推銷出去，滿腦子想到的只有產(chǎn)品，其實不妨先聽聽客戶的需求，從他們的回答中找到轉入集成吊頂產(chǎn)品的機會，但是業(yè)務員提問的問題不能過于散亂，目標必須明確，具有針對性。

  2.深層次探究

  集成吊頂廠家可以通過提問，了解目前用戶的病痛困擾的是舌那么，這時銷售人員就可以根據(jù)病癥“對癥下藥”，通過介紹全屋集成吊頂?shù)膬?yōu)勢（鏈1），讓客戶理解產(chǎn)品的價值，更深層次探究并解決問題。

  3.解決方案

  集成吊頂廠家這時候就可以大體掌握用戶需求，這時就要給出治療方案，根據(jù)客戶不同需求特點推薦不同款式的產(chǎn)品，最終達成合作機會。

  在成功挖掘需求，開發(fā)了客戶后，<span style="font-family: 宋體; font-size: 12px; color: rgb(0, 176, 240);集成吊頂廠家還要注意維護好客戶渠道，這樣才能保證與客戶長期合作的關系。

集成吊頂圖例.jpg

本文關鍵詞：集成吊頂廠家　集成吊頂　

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