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集成吊頂經銷商的盈利模式

發(fā)布日期：2015-10-09
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作者：中山歐陸美居

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每個集成吊頂品牌經銷商都有一個共同的目的——贏利，夢想隨美好，但真正要實行起來并不容易。據觀察，現在那些經銷商普遍存在以下這些問題。

第一、經銷商自我觀念陳舊，缺乏創(chuàng)新，與品牌生產廠家距離越來越大。許多經銷商都是還保持著“夫妻店”、“個體經營戶”運營模式，缺乏公司化的經營管理和品牌意識，在網絡建設和終端維護上，缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經營戰(zhàn)略思路。

第二、商業(yè)形態(tài)的轉變，使經銷商的職能發(fā)生轉換，而絕大部分經銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)時代變革的步伐，渠道扁平化和網絡化成為新的主流渠道。

第三、經銷商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力。經銷商因受規(guī)模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷，優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。

第四、經銷商對廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化。受市場環(huán)境的影響，絕大多數廠家對經銷商的資金實力要求越來越大，對市場促銷、廣告投放、終端營銷等，都采取嚴格的督導措施，很多經銷商都處于被動局面;一些品牌廠家對其經銷商缺乏平等互利的原則，無法兌現雙方協(xié)議中的承諾，失信于經銷商。如此這些，使得廠家之間的關系緊張，并出現不同程度的“不信任”。

集成吊頂一線品牌

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